【基层善治 暖润民生】从“碰运气”到“拓销路”：龙台村山货出村了

     入秋后，白竺乡龙台村山坳里还摆着一排排蜂箱。村民刘叔把最后一桶蜂蜜滤进陶缸。搁在往年，他得拎着罐子赶几十里路去白竺街上碰运气，“蜜再好，没人晓得，卖不上价”。今年不一样，村干部对着手机镜头，把蜂蜜、烟笋、土鸡一单一单往外“吆喝”。刘叔说：“新班子上来，是真把我们的事当自家的事在跑。”

     龙台村地处湘东区白竺乡北部，森林面积12000余亩，烟笋、蜂蜜、土鸡土鸭和土鸡蛋是山里人守了几辈子的“老底子”。可“养在深闺人未识”一直是村民增收的一道坎。2026年村“两委”换届后，新班子走遍全村摸实情，听到最多的抱怨是“东西卖不出去”：蜂蜜没有稳定销路，自己拎到城里卖，路远费工还卖不上价；土鸡养到七八斤找不到买家，多养一天多贴一天成本；烟笋出了白竺乡没人认得，想卖也找不到门路。村党总支书记陈南放把话撂了下来：“群众选我们上来，不是让我们坐在村部干坐着。东西卖不出去，服务为民就是一句空话。”

     班子会开完，新班子把“山货没销路”当成基层治理的第一道考题。他们依托网格化管理，由网格员分片入户摸清谁家有多少蜂蜜、烟笋、土鸡蛋，什么时候出、品质怎么分档，列成清单并动态更新。随后，村干部在朋友圈、抖音上问需求，驻村工作队带着样品往帮扶单位跑，讲清来源、产量和供法。山里到城里路远，村民自己拖出去不划算，村干部就贴油钱，用自己的车把山货送到帮扶单位和城里客户手里。帮扶单位从消费帮扶上入手，食堂优先采购土鸡土鸭和时令蔬菜，干部职工按需认购。这座由村干部、驻村工作队和帮扶单位共同搭建的产销桥梁，一头连着农户的坛坛罐罐，一头连着稳定销路。

     龙台特产第一次按清单、按标准、按订单往外走，是在今年5月的白竺桐花农文旅助农消费活动中。活动前，合作社到户集中收集农产品，按份装好、贴上标签；活动当天，村干部支起摊位，蜂蜜开罐让人尝，土鸡蛋现场装盒，一边卖一边讲龙台的山、龙台的蜜。游客看完桐花，顺手带一罐蜂蜜、一袋笋干、一盒土鸡蛋下山，不少人加了微信，回头再找村里下单。仅活动期间，合作社归集的蜂蜜、烟笋、土鸡蛋就销售出去一大半。

     真正让龙台特产“出圈”的是网络。龙台村利用短视频电商培训学到的知识，把村部改成简易直播间，直播和短视频并行、线上介绍加线下售卖。话术不精致但实在：蜂蜜从哪里取的，土鸡喂的什么粮食，山货怎么焙的，一样一样说给屏幕那头听。他们还拍摄短视频，从蜂箱边取蜜讲蜂蜜来源，从焙笋讲烟笋工艺，从喂鸡收蛋讲土鸡蛋品质，用短故事把产地、工艺、人物和销路串起来。看的人不多，订单却实打实来了。微信接单、线下配送、节会售卖联动起来，回头客慢慢攒起来。

     后来，龙舟公园有摆摊机会，村里又把山货摆到人流更集中的地方。土鸡土鸭这类活鲜走不远，就对接周边餐馆和机关食堂定点直供；土鸡蛋通过微信接单、按周归集配送，减少积压和损耗。2026年以来，龙台村已帮助村民实现农产品销售额近10万元。村民开始主动找上门问“下次摆摊什么时候”“我家还有几十斤蜂蜜能不能收”。

     龙台村没有把“为民服务”挂在墙上。他们做的事很具体，替一缸蜂蜜找买家，替一篮鸡蛋找出路，替一批山货找认得它的人……蜂蜜还是那巢蜂蜜，烟笋还是那片山里的烟笋，但销路通了，山货出了村，群众看干部的眼神就不一样了。基层治理说到底，不是把制度挂在墙上，而是把一家一户办不了的事组织起来办；群众从“自己碰运气”到”“主动找干部问销路”，转出来的是信任，也是龙台村最实在的治理成效。