“四个100”文化导师之乡村手账•麻山采风丨土特产变“网红货” 这个村的直播故事 藏着乡村振兴的“金钥匙”

当镜头对准货架上的青瓷碗，主播拿起器物的手稳而有力，“您看这线条多利落，摆进厨房是实用器，放在博古架是小景致——咱善洲村的手工瓷，每一件都带着山里的匠心！”

9月的麻山镇善洲村，直播间里的声浪裹着烟火气，直播间外的打包车间里，村民们正低头将瓷器、农产品仔细裹进泡沫膜，纸箱上的快递单越贴越密。这样热闹的场景，放在几年前，村里没人敢想；而如今，它成了善洲村乡村振兴的“日常画面”。

从“不会播”到“卖断货” 村播让土特产走出大山

 “最开始连镜头都不敢看，说三句话能卡壳两次。”回忆起村播起步时的窘迫，连山村党支部书记何福笑着“揭短”。彼时，村里虽有生态农产品、手工瓷器这些“好宝贝”，却困在“酒香也怕巷子深”的难题里——东西好，但没人知道，更没人买。

 转机，始于一次“敢闯敢试”的尝试。为了打破农产品滞销的僵局，村两委决定 “触网” 做直播，但难题接踵而至：没人懂设备调试，没人会话术技巧，甚至有村民觉得 “对着镜头卖东西不像正经事”。

 “不能打退堂鼓！”何福带着村干部先当“学生”，专门跑到隔壁横岗村，向经验丰富的文书记请教——从怎么筛选“有故事的好产品”，到如何用方言和观众拉近距离，再到怎么把善洲村的生态故事融进带货里，一点点学、一点点练。

 慢慢地，直播间变了样：主播从“紧张卡壳”变成“侃侃而谈”，产品从“单一农产品”扩展到“手工瓷+生态米+山货礼盒”，观众从“零星几个”涨到“在线千人”。曾经堆在仓库里的青瓷盘，成了直播间里“上架就被抢”的网红款；村民自家种的生态米，通过快递发往全国十几个省份。

 “现在每月能卖好几万块，最忙的时候，打包都要加班到晚上八点！”打包车间里，村民李姐一边贴快递单一边说，脸上的笑容藏不住——在家门口干活，既能照顾老人孩子，每月还能多挣两千多，这份“稳稳的幸福”，是直播带货给的。

政府搭台 文化赋能 让村播走得稳 走得远

 善洲村的直播能“火起来”，离不开村里的努力，更离不开政府部门的“搭台引路”。

 为了让基层文化建设真正赋能乡村发展，区委宣传部始终践行江西省“四个 100”文化导师活动“文化下沉赋能基层、专业引领培育人才”的精神。这次组织全区骨干通讯员走进善洲村、横岗村开展专题采风，正是为了挖掘基层“文化+产业”的成功经验，让善洲村的直播模式能被更多村庄借鉴。

 “我们不仅要帮村里把直播间建起来，更要帮他们把‘品牌’树起来。” 参与采风的省级文化导师李薇说。在政府部门的牵线下，文化导师团队多次走进善洲村：帮主播培训沟通技巧，教村干部做品牌包装，甚至结合善洲村的生态资源，设计出“瓷韵善洲”“山里好物”等特色IP——让村播不止是“卖货”，更能讲好村庄故事，传递乡村文化。

 如今的善洲村，直播间成了“乡村振兴小课堂”，培训教室时常坐满想学直播的村民；农产品展示区里，每款产品都贴着“产地故事卡”，消费者买的是“土货”，更是对善洲村生态与匠心的认可。政府的“精准赋能”，让善洲村的直播从“一时热闹”变成了“长久生意”。

不止增收 直播点亮乡村的“新希望”

有人说，善洲村的直播，最大的功劳是“让村民多挣了钱”。但在何福看来，直播带来的远不止于此。“以前村里的年轻人都往外跑，现在有几个回来做直播、管运营了。” 何福说，年轻人带回了新想法，村里的直播从“手机对着货架”升级成“镜头跟着农活走”——春天拍采茶，夏天拍摘桃，秋天拍收米，让消费者看到“从田间到餐桌”的全过程，信任度更高了。

 更重要的是，直播让村民们的“底气”更足了。曾经觉得“山里东西不值钱” 的村民，如今会主动把自家种的南瓜、腌的腊肉送到直播间，骄傲地说“这是咱善洲村的好东西”；曾经不爱说话的老人，看到直播间里有人夸村里的瓷器，会笑着给主播递上一杯水。直播间里的一声声“下单”，不仅是销售额的增长，更是乡村自信的回归——原来，大山里的村庄，也能靠自己的双手，把日子过成“爆款”；原来，传统的乡村，也能在新时代的浪潮里，焕发新的生机。

 如今再走进善洲村，听到的不只是直播间里的叫卖声，还有村民们聊天时的笑声，孩子们放学路过直播间时好奇的张望声。这里的直播故事还在继续，而它背后藏着的乡村振兴密码——政府引领、文化赋能、村民参与，早已成为照亮更多乡村的“金钥匙”。或许，未来会有更多“善洲村”站在镜头前，把家乡的好山好水、好品好物，变成走向全国的“网红货”，把乡村振兴的美好图景，一点点变成现实。

记者手记

走进善洲村的那天，最触动我的不是直播间里此起彼伏的下单提示音，而是打包车间里村民李姐贴快递单时的神情——指尖划过印着“善洲村手工瓷”的纸箱，眼里满是藏不住的笑意。她随口提起：“以前守着几亩地，一年到头攒不下几个钱，现在在家门口打包，每月能给娃攒下学费，心里踏实。”这份踏实，是善洲村直播带货最动人的注脚。从村支书何福说起“最初连镜头都不敢看”的窘迫，到如今能熟练讲出每件瓷器背后的故事；从村民们最初对 “直播卖货”的疑虑，到主动把自家山货送到直播间——小小的直播间，不仅让青瓷碗、生态米成了“网红货”，更让村民们找回了对家乡物产的自信。

更让人欣慰的是，善洲村的蜕变并非偶然。区委宣传部牵线文化导师、组织采风交流，为村庄搭建学习平台；村两委主动“取经”、带动村民参与，形成了“政府搭台、村民唱戏” 的良性循环。这让我明白，乡村振兴从来不是单点的“爆款”奇迹，而是政策引导、文化赋能与村民实干共同织就的图景。离开时，夕阳洒在善洲村的直播间外，几位年轻人正围着设备讨论新的直播脚本。那一刻突然觉得，这些忙碌的身影，正是乡村最鲜活的脉搏，而直播间里的每一次讲解、每一笔订单，都在为乡村振兴注入源源不断的力量。

（编辑：李锡念）